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读MBA/DBA
让奋斗者发现更好的自己

奋斗者说 | 唐良帅:创业者九死一生



奋斗者说

生命不息,奋斗不止,说出您的创业故事!

   

《奋斗者说》是香港亚洲商学院MBA厦门中心开设的一档全新自媒体栏目,以福建企业家、高层管理者作为主要采访对象,专栏将通过镜头和文字,对各行各业的精英人士和奋斗者进行真实记录,从他们的言谈举止和自述的经历中,发掘时间在他们身上所镌刻的印记,了解其个人特点及创业故事,借此为广大企业家朋友、在路上的奋斗者们传递大时代下的人物精神力量与企业故事。

校友名片 唐良帅
厦门计讯物联科技有限公司 董事长

厦门市物联网行业专家 智库专家

香港亚洲商学院福建班110期 优秀学员




亚 商 :唐董您好,首先感谢您接受我们的采访,我们一直很好奇是什么原因让您选择了物联网行业呢?

唐良帅 :其实择业跟你大学主修的专业是相挂钩的。我一直认为大学毕业后第一份工作是十分重要的,奠定了你未来职业发展的基础。我大学是主修计算机专业的,毕业后的第一份工作在福建厦门星网锐捷通讯股份有限公司做研发。

在校期间我就有意识到:单纯做技术是有其瓶颈的,你要在掌握技术的情况之下去做转型。所以我后来就往业务这块去发展,从技术岗走出去去跟更多人商业人士交流。因为我本身有技术的基础,所以跟客户交流起来也比较的专业,业务深了之后就是合格的销售工程师。

再到14年创业,创业的话所做的行业还是在IT硬件行业,物联网行业其实也是在择业的过程中选择出来的。在星网锐捷的时候就有了工作积累,当时做的车载设备这块,跟物联网也是大同小异,所以上手的也比较快。又正好赶上了2G转3G,3G转4G的时代,所以物联网应用终端的需求越来越多,当时也是抓住了这个机遇,所以毅然决定投身这个行业。

亚 商 :刚才说到为什么做物联网行业,那又是什么促使您有了创业的动机呢?

唐良帅

创业不是盲目的,创业的基础,是在你有技术及工作积累的情况之下,整合自己现有资源及平台综合衡量之后才能下定决心的。不过那个时候年轻气盛也没有太多顾虑,想说趁着年轻浩浩荡荡一回,失败了大不了找份工作。但所谓开弓哪有回头箭,一旦你真正踏上这条路,就没有回头路。无论你当初是怎么踏上创业这条路的,一旦上路无论路上遇到多少风雨,多少风暴,你也只能披荆斩棘一路向前,半步都后退不得。

其实对创业者来说最困难的就是前两年,如果说第一年看不到第二年的希望,第二年努力完之后,第三年没有成长,基本上那个企业3年就没了。所谓谋后而定,行且坚毅,创业除了需要天时地利人和之外,作为公司的决策者更要有长远的眼光及发展战略。


亚 商 :创业并不是一蹴而就的事,想必也是经历了一段艰难的时光,创业过程中您有经历过特别印象深刻的事吗?


唐良帅 :特别印象深刻的事情,这就要说到创业初期弄订单的一个事情了。因为当时是新公司新品牌,没有足够的运营资金,所以基本上都是接到订单后再去买器件进行交付,刚开始接到订单开心之余剩下的就是不知所措。更雪上加霜的是去买器件买到了假货,最后人财两失,亏了30-40万。这是记忆最深刻的一次,也是当时最痛的打击,但这也是一种积累,一种成长。

一切过来的都不容易,创业九死一生,只有创业的人才能理解其中的喜怒哀乐。在研发产品这块,无论是研发高端还是低端产品都是比较简单的,你把这个产品做产品化才是最难的,这个也是我这么多年做产品的体会及经验总结。


亚 商 :请问公司是从什么时候开始出现转折点并且有什么经验可以分享的吗?

唐良帅 公司真正的转折是拿到了政府的某个行业产品应用的项目订单,他是15年立项,16开始着手。我们计讯的发展开始有眉目也从是16年开始,然后一路上也遇到了很多贵人,一直在支持及信任计讯的产品。

16年刚好有这个项目,当时行业产品应用这块相对来说比较空白,很多都是只有做这个行业的公司,没有做这个行业的应用产品,这块正好是我们计讯所擅长的所以当时接下了这个项目,相继的后面公司也渐渐地开始步上正轨。物联网行业还是要了解应用场景,你要判断它的痛点是什么,你做出来的东西能解决他的痛点,你这个产品才有竞争力,还有你判断这个行业要不要去做,你要看他有多少的容量,多大的市场量,不是说痛点都把握住了,但是他没量,也是不行的。
对于一个公司来说公司产品的方向是最重要的,这个也是一个公司战略方向。作为一个决策者,你要决策哪些做,哪些不做,这个是非常重要的,这个是无人可以取代的,每个人的认知是不一样的,再牛的产品经理都决定不了的,最终还是要决策者来定这个事情。而作为一个公司决策者,就如刚才所说需要了解国家的政策,方可引领公司制定产品方向,顺应时代之变化而变化。

唐良帅 :定位这方面我们常说计讯科技的三驾马车:其一、网联网的标准产品,可以应用于物联网的各个行业;其二、行业产品和管理品牌,目前的话我们有环保、水利、市政智慧灯杆及地灾行业产品;其三、行业产品加软件平台的成套解决方案,成套解决方案主要也是针对于环保、水利、市政智慧路灯杆和地灾行业。第三块才是我们真正的未来,因为第三块才能把企业做的更远、更大,也是我们在积累的过程。目前公司的核心还是在第二块、第三块。

计讯科技初始团队从4-5人到如今壮大成300-400人的规模,全国各地设立有4个办事处,形成销售和服务网点,并以厦门总部为营销中心,产品销售辐射东南亚、欧洲、北美洲、南美洲和非洲等世界各地。

亚 商 :感谢唐董今天接受我们亚商的采访,最后可以请您分享一下在亚商学习的心得及感想

唐良帅 作为公司的决策者,你需要定时的去梳理我们的思维。而MBA的课程,恰恰就是把优秀企业的管理精髓提炼出来,形成他独有的企业管理理论。理论课程有助于激发我们多思考,能定时的去梳理我们的思维,而且每个阶段听同样的东西都会有不同的收获。决策者思路清晰之后,才能更好的把自己的想法传达给员工,并带动员工成长,不然你空有经验,不会归纳和总结去带动员工也是没用的。

厦门计讯物联科技有限公司(简称“计讯物联”)——掌握物联网通信核心技术的自主品牌,物联网行业应用产品研发、生产、销售和解决方案设计的国家级高新技术企业、厦门市创新型试点企业、物联网产品与行业解决方案提供商。


公司总部坐落于美丽的滨海城市-厦门经济特区,在北京、上海、深圳设有办事处,形成销售和服务网络,并以厦门为营销中心,产品销售范围遍及东南亚、欧洲、北美洲、南美洲和非洲。


计讯物联致力于物联网无线通讯应用领域,产品以行业应用终端、物联网无线通信产品和物联网应用软件平台为三条主线,拥有自主研发的5G/4G工业级路由器、工业级DTU、工业级网关及边缘计算网关、智慧路灯网关、RTU、NB-IOT物联网终端、水利行业应用终端、环保行业应用终端、环保数采仪、智能机井灌溉控制器等成熟M2M通信产品。并且拥有智慧环保、智慧水利、智慧水务、智慧灌区(农业)、智慧市政、智慧路灯杆、智慧园区、智慧校园、工业4.0等智慧城市相关物联网场景应用。可提供软硬件一体化解决方案。


计讯物联拥有10+年以上经验的资深研发团队,具有丰富的物联网行业经验和客户积累;坚持自主创新之路并已拥有50+项知识产权及相关软硬件测试报告。


未来,计讯物联仍将秉承“厚德、求实、至善、至美”的企业精神!以专业的物联网产品技术和服务为源动力,持续创新,致力于打造中国物联网工业通信产品民族品牌!


   荣誉证书



文章分类: 学员案例
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